2022年12月乘用车销量月度观察

网友都想了解2022年12月乘用车销量月度观察的题，本文就关于汽车销售的月总结这类的相关题进行详细的解，谢谢大家支持！

我们继续查看12月份乘用车报告的第一部分。

11月，中国乘用车销量1619万辆，较去年同期的1758万辆下降，同比下降-75辆。去年12月的标准保有量为2263万辆，但目前12月同比汽车销量表现预计不会太好。1-11月国内销量17965万台，同比下降-45%，预计今年在2000万台左右。从产业角度来看待今年的汽车行业其实有点困难。

图111月份国内汽车终端整体销量概况

1-11月中国汽车终端销售概况如图所示，可参见下图。在经济调整过程中，我们看到自主品牌、外资品牌、新势力车企纷纷涌入市场。

图21-11月全国企业分类

第1章

汽车公司概况

自有品牌

目前转向新能源的比亚迪销量为176万辆，吉利汽车销量为976万辆，长安汽车销量为967万辆，位居独立企业前三名。上汽长城、长城汽车、奇瑞汽车的保有量均达到5万辆，其中五菱汽车的总产量以纯电动汽车为主。我们可以看到，2万辆以上的传统汽车厂商的销量与开始达到2万辆的新动力汽车销量相当。

明年是混合动力年，目前专注于传统燃油动力SUV的独立汽车制造商今年已经看到了仅依靠动力总成的DM-i的好处。长安、吉利、长城、五菱、奇瑞都将走这条路。在动力总成领域，浪费的时间可以根据模型周期进行调整。对于一些销量不到3万辆的三线车企来说，销量其实已经接近新一代的巅峰，有效进入淘汰赛阶段，已经到了必须推产品才能维持销量的地步。——产品原有销售渠道不够强大。改善、4S店不赚如何持续经营？

注这里的长城不包括皮卡，这个系列也很赚。

图311月自主品牌终端销量

从销量来看，比亚迪9月以来一直呈现出相对独立的，第四季度行业整体终端销售困难。正如邱先生所说，这是我们在身边就能感受到的。

图42022年自主品牌终端销量

海外品牌

1月份，除特斯拉和豪华品牌外，所有外资品牌均出现下滑。大众和靓达都反映了当前汽车消费较为现实的情况，有几句话要说。整个中国汽车产业，从整车到供应链，都承受着巨大的压力。当然，根据目前的情况来看，2023年3月之后整体汽车销量有逐步恢复的可能。

图511月海外品牌终端销量

过去三年来，我们了解到外资企业在管理、执行规划、产品开发等方面对中国市场的反应还不够。目前在全热销的燃油汽车，中国在油耗、动力输出、科技感等方面都需要大幅提升。目前的观察表明，合资企业如果能够进行本土化发展，还是有机会的。如果继续等待海外产品线更新，外资品牌的市场份额可能会继续下降。

图62022年海外品牌终端销量

事实上，新能源汽车扩散的整个过程是不可逆转的，自主品牌的高市场占有率也是不可逆转的。目前的趋势表明，越来越多的国外品牌正在退出中国市场，重新参与东南亚乃至全市场的竞争。

第2部分

对各大公司的思考

比亚迪

在评测这款插电式混合动力车时，最重要的是基于磷酸铁锂的PHEV电池核心。这里的突破是将8kWh电池组的价格降低到11元/Wh，实现了万元以上的价格，与OBC结合起来，几乎相当于丰田HEV的价格。这一波定价机制随后与油价的涨跌结合起来，引爆了整个市场。原本预期的以上海、杭州、深圳为中心的打牌策略被彻底颠覆。当然，其他人不能停止购买汽油动力汽车，而在价格比较中失败的消费者最终将在插电式混合动力汽车和纯电动汽车之间进行选择。

图7比亚迪插电式与纯电对比

比亚迪的纯电动汽车销售是一个非常独特的策略。

首先，所有电池均使用一种类型的电池。也就是说，随着Dolphin和YuanPlus落入低价类别，整体电池采购规模实际上是在不断扩大。这使得福迪电池的规模在整个电力市场，尤其是磷酸铁锂领域的采购中具有一定的议价能力，而除了宁王之外，市场上还没有第三家公司能够做到这一点。

其次，在驱动系统方面，最近我和朋友拆解分析了Seal的八合一设计，还是比较独特的。我有机会向大家详细介绍一下这个驱动系统的设计。

从本质上讲，整合可以降低成本。随着万物价格的上涨，给人留下了纯电动车因为电池题比燃油车贵的印象，而纯电动车飞翔的新动力也加深了广大消费者的购买意向。比亚迪。逻辑有点像这样这个品牌性价比最高，所以客观来说，这一波拉动就相当于特斯拉的涟漪效应和新势力的涟漪效应。您的销售区域和商店也将支持这种扩张。

当然，题在于比亚迪做了目前最好的事情降低福迪的价格，给他最优惠的价格。

图8比亚迪纯电销量

E3车型正在实现差异化，仔细对比的话，汉EV的销量没有明显变化，但结合其他车型则更加明显。我认为这是中国纯电动汽车进一步普及的一个系统性题。这不是比亚迪公司的题。

图9比亚迪几款车型对比

2022年纯电动领域最大的题是埃隆马斯克今年似乎把更多的注意力放在了其他事情上，可能无法为特斯拉的运营带来突破，尤其是我们在年初降低了预期。年。排除补贴和油价因素，纯电动汽车下一步将何去何从？

其实大家都在找这个。过去我们研究特斯拉、研究它的产品设计、研究它的供应链来发现新的东西，但到了2022年，你摸着特斯拉就过不了河了。这是我对2022年最大的感受。最大的利剑正在生锈，蔚来汽车、小鹏汽车等新势力正在试图追随他们的道路，目前正在努力。

图10特斯拉的2022年

摘要这是月报的上半部分。2023年我们还要更加努力！

汽车4S店售楼处的主要工作是什么？销售后勤工作

1.联系营销代表

1、收集整理每周工作总结和市场销售数据报告，并及时向上级汇报。

2、营销推广活动费用的报销并及时提交。

3、销售人员与公司之间交换信息，始终与营销人员保持电话联系，及时传达销售政策和公司文件。

1、收集市场信息并根据需要提供信息报告，并书面提交给公司销售经理。

2.收集销售人员要求的信息。

3、日常材料的准备，包括办公用品、名片、页等销售材料。

4、定期致电客户了解业务状况、库存状况及市场需求，并做好记录。

2.邮寄、投递、发、业务合作伙伴等管理。

1.销售数据管理

1、对文件、资料、样品、页等进行双重或多重审核。

2.交货数据登记、检验验证、样品采集和分发

3.选择您想要发送物品和信息的方式。

4.商业客户资料审核登记，执照、证书、发信息提交

5.接收、传送、处理和存储所有业务电话、信件和文件。

6、及时沟通并处理客户反馈。

7、建立客户档案并定期回访。

2、销售合同的保管和登记

跟踪监督合同履约情况，对每份合同制定“合同履约进度表”，统计月度、季度、年度合同履约情况统计数据。向销售经理和总经理报告结果。如有必要，我们可以向客户提供有关合同履行状态的反馈。

3.两人或多人审核交付

发货前需核对客户订单及销售清单，记录发货金额，发货时查看随产品提供的样品、赠品、政策支持材料清单，选择发货方式、发货期间，跟踪产品质量，并根据营销政策建立会计总账和明细账，并及时登记明细账。

4.发双重或多重审核

在开具发之前，您必须确保发类型、单价和数量与您的订单相符。

5、注意定期检查交付的货物、样品、文件等。

1、车长路长，握紧方向盘，爱与情同在，严格遵守交通安全。

2、听说你买了新车，我立刻就计划去商场，去一次豪华旅行，花10毛给你发一条祝福短信，提醒我不要忘记吃饭！

3天、地、人、车、畜，都是复杂的。生命是一场以秒为单位的漫长旅程。步步平安，人生幸福。

4不知道为什么，我和男朋友分手后，他总是说车有人买了。你上辈子没见过车吗？

5、刚才买车太轻率了，现在后悔了。卖这辆旧车很不方便。

6最近，我的父母打算给我买一辆车，经过一番讨论，他们最终决定买我喜欢的车型。不用说，我上辈子确实拯救了世界，所以可以说是有很大的贡献，也只有这辈子才能遇到这么好的父母。