东北青年海南掘金借百万买80辆二手豪车，现娶空姐

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三年前，张一伟从哈尔滨南下三亚时，只带了亏损的淘宝店。

哈尔滨红肠、武昌大米、韩国冷面、俄罗斯巧克力等让他血本无归的东北特产，都被淘宝货架上一一下架。他在淘宝店了一辆宝马2系敞篷跑车，并在三亚开始了汽车租赁业务。

商业洞察力来自于一次“事件”。

三亚租车业务

此前，在三亚红树林酒店顶楼酒吧，一位素未谋面的年轻女子主动与张一伟攀谈，两人聊得很愉快，直到女子坚持。用保时捷箱子送他回家。

张益伟说，她最初在几个街区外下车，想呼吸一下空气来恢复理智。事实上，他不想让人们知道他在一个破旧的街区租了房子。伙计，留点面子吧。”

但他低估了女子的见识，他说“我们只是闲逛，如果把人留在街上，别人会认为我们骚扰东北人。”而他却找不到开锁的钥匙。

下车前，女子咯咯笑着，作为海航空姐，怎么能买这么跑车，“我借用两天，就是玩玩的。”

如今，三年过去了，张一伟的汽车租赁业务已拥有80多辆豪华轿车，其中大部分是敞篷跑车。“我基本上开过所有你能叫得出名字的豪华车，眼睛都不眨一下。”

事实上，紧张总是存在的。日前，一家炸鸡炖锅的老板租了一辆迈巴赫62，配有司机和保镖，在亚特兰蒂斯酒店大堂入口处交车时，对方不经意间将车扔了。Centurion信用卡“我的手在颤抖，卡掉到了地上。”

三亚机场、亚龙湾、海棠湾是这座著名旅游城市最受欢迎的地点，也是张一伟等租车公司最常光顾的地点。用户在飞猪上预订酒店，然后登陆淘宝店，选择车型，下单，支付定金，张一维就会在约定的时间把车送到指定地点。

三亚可能正在进入长达数月的旅游淡季，但豪华车租赁却没有淡季。全国各地的豪车租赁，有又免费。我不知道这些人是什么。他们都可以出现在三亚，也许睡在酒店里，透过玻璃看海。“去年夏天，有人租了一辆法拉利半个月，价格在7万到8万元之间。GPS定位显示这辆车只使用了两天。”

承租人

在三亚，跑车绝不是富人的专利。哪怕是迈凯伦、兰博基尼，即使是普通人，只要花一个月的工资，也能在椰林、海滩上体验一天的速度与激情。南方的。

25岁的福建女孩安安是张一伟的前客户，在上海做设计师，下午2点开始工作，马不停蹄地喝五杯咖啡。我凌晨2点下班回家，一个月收入2万到3万韩元，其中一半用来还贷款。

她每年都会休假两周，一周和父母待在一起，一周去度假，这两年她选择了三亚。出门前，她会在旅游预订海棠湾的一家高档酒店，然后去张一伟的淘宝店订购她最喜欢的，一辆精美的兰博基尼Huracan。

虽然她和张一伟已经很熟悉了，但她还是不愿意做微信交易，更喜欢在淘宝上下单或者直接刷卡。

她在三亚享受着“富裕的生活”，远离了日夜的工作。她算了一下，豪华酒店的标准价格约为每晚1200元，租用特立独行两天每天的费用为8000元，算下来每周的消费就在1万多元。“你一方面用同样的来偿还抵押贷款，另一方面用同样的。你能做的最有价值的事情就是把它花在自己身上。”

张一伟接触这些顾客的机会并不多，但通过旺旺的订购流程、送货取车时的寒暄，他总能在无意中探寻到他们生活的其他方面。

两年前的农历新年期间，苏州的一位顾客在淘宝上订购了八辆红色敞篷野马作为婚车。张一伟不可能一次收集很多同型号的车，所以他必须当天使用，他在与同事转手的同时退回了很多订单，最终拿到了8辆车。

半个月后，到了约定的时间，一个顾客独自来了，付完所有费用后，道“哪辆车马力最大？”张一伟指着前面的GT说“50。”.超过600马力的V8发动机就足够了吗？”

将手机交给张一伟后，年轻人转身走到车门口，竖起大拇指说道“老大，我们不结婚了。”我说“请拍张照片。”他继续说，“拍了两张照片后，我翻了翻，说‘非常好’，然后就离开了。”

张益伟还记得一位来自浙江的中年老板，每次去三亚，都要向他要一辆奔驰S600，而且每次陪伴的女人都不一样。“他每次打电话，我都会直接给他现金，再加上500元小费。”他说，但张一伟已经一年多没有见到他了。

有时张一伟会遇到从未开过跑车的顾客。有些人会开门见山地上车向他打听，而另一些人则不好意思谈论这件事。好吧，那就先发过来，慢慢研究。每当遇到这种情况，张一伟就假装看着马，随意展示一下自己的车技，只要不让顾客难堪即可。

不过，也有例外。有一次，一个年轻人对他喊道“你吹什么？我家里有好几辆车。”张义伟本来就是一个典型的东北男人。如果我早年遇到这样的人，我一定会利用的。现在情况已经改变了。“我做淘宝已经很久了，你是什么样的顾客？”我从来没有见过。每个人都在挣扎。“不要陷入生意中。”

名人及网红

有的时候张一伟必须保持沉默，比如开车遇见明星，闭嘴被认为是行业里的规矩。如果你遵守规则，生意就是你的；如果你违反规则，那就只是一次易。

当地一位同事曾曝光三亚某交通圈的行踪，影响了该明星的出行，不仅没有收到该业务的租金，此后他也没有收到该圈子的任何订单。

张一伟则不同。不仅让人垂涎欲滴，而且服务也恰到好处、贴心周到。有一次，国内一档超人气综艺节目去三亚录制，在拍摄过程中，张一伟突然接到女明星助理的指示，说“明星怕冷，不喜欢室内没有空调。”婴儿车。”

明星只用阿尔法，这是三亚租车界的普遍看法。张一伟赶紧订了一辆新阿尔法，还特地给车喷了对方代言的法国香水。“太可笑了，她可是当红女演员，这就是大品牌。”这是一个建立声誉的机会。”

直到现在，这位女明星已经不再使用自己的车了，张一伟或许也在想到底是什么题。网红。

他自诩“几乎所有有名的网红都租车过”，但虽然他没有透露具体是谁，但他却很吝啬，主动提出给他们几百块，称很多网红都喜欢骑车到处逛。“我去车里拍照的时候没有脱鞋，”他说，“真的很痛苦，因为座位很脏，车漆也被划伤了。”

在汽车租赁行业，存在着影视行业对汽车租赁的蔑视链条，人才素质最好，其次是一般明星，然后是交通小众，最后是网红。“但有些交通小生，比如张艺兴，水准也很高，他的车还得干干净净。”

带着淘宝走遍世界

张益伟虽然只有24岁，但开淘宝已经10年了，这几年卖东北特产虽然赚了一些，但大部分都花掉了。我的父母在哈尔滨经营一家家具厂，专门为小酒店供货，但由于旱涝保收，生意不景气。

有人说他是富二代，但他立即否认。他第一次去三亚租车时，购买第一辆敞篷宝马2系的成本是13万元，这都是他向其他汽车租赁公司推广业务赚到的差价。

目前，他拥有4家实体店和12家网店，每年可处理800多个订单，其中50个订单来自4家淘宝店。

这个行业也是高风险行业，如果涉及酒后驾驶、鲁莽驾驶、漂移等，车辆将被立即接管，押金不予退还。司机喝醉后，车子被拿出来殴打，也有顾客以自己的车作抵押，偷偷借车，“不仅是为了车，也是为了自己的利益”。那个人也被抓获并被判处六年徒刑。“反正情况很多，风险也很大。”

这些年来，最让他安心的就是接到博鳌论坛的订单。如果你寄给他们一堆奔驰、奥迪，他们会帮你分拣，然后整齐地寄回来，而且不收。较少的。

张一伟说，旅游旺季期间，热门车型都在淘宝上提前两三个月预订，“真不明白淘宝为什么不在哈尔滨开店。”三亚。”

他拥有两辆车，一辆保时捷718和一辆雪铁龙C5。他主要开雪铁龙，他说雪铁龙“坐起来很舒服”。

他说，人生有三样东西是不能失去的。一是他手里的那辆80年的跑车，二是四家淘宝店，三是他的妻子。文章开头开着跑车送他回家的空姐，现在已经是他的妻子了。

据了解，完成抵押后，只要贷款人能按时偿还贷款，保时捷718就可以赎回归还给主人。但如果贷款人未能按时偿还贷款，银行有权根据合同条款收回车辆并拍卖或转让给其他买家，以补偿贷款人的贷款损失。

因此，贷款人必须按时偿还贷款，这样保时捷718才能被收回，回到自己手中。