远景SUV年销13万元，吉利做对了什么？

网上对于远景SUV年销13万元，吉利做对了什么？和一些远景suv跟帝豪gs的相关题，大家关注度都比较高，小编为你整理了知识。

本文为嘉石派原创文章，作者张笃若。

无论是考虑空间还是价格，紧凑型轿车都是家庭用车的重要组成部分。然而，从新车销量来看，紧凑型轿车和紧凑型SUV的情况却完全相反。虽然后者在整个SUV细分市场的份额逐渐增加，但前者在轿车系列中的份额却在下降。

最新数据显示，7月份小型SUV在整体SUV市场的份额继续上升至535辆，销量增至376,376辆，同比增长152%。同期，A级轿车占全部轿车的比例下降至609辆，销量同比继续下滑，环比下降93个百分点。这种兴衰意味着SUV侵蚀紧凑型汽车市场份额的速度快于SUV侵蚀其整体汽车份额的速度。

8万元至10万元入门级紧凑型车价位段的冰火格局也有数据支撑。为了对比数据，我们从这个家族中选取了三款车型，包括两款主力轿车和一款主力SUV，而这三款车的起售价都在8万元以内。

红线和蓝线代表两种类型的轿车，去年9月，即VisionSUV上市后的第一个月，红蓝合计销量达到约63万辆，但今年，差距明显缩小。这两款轿车的总销量仅为319万辆，比去年9月减少了一半。其中，Escort的销量为8,900辆，VisionSUV的销量为9,122辆。后者的情况与轿车正好相反，从2016年8月28日上市到上月底，已经过去了整整12个月，继去年8月销量10,058辆后，一年内就超越了第一名。上市一年，排名第13，累计销量破万，平均每4分钟售出一辆远景SUV，为纪念上市一周年，在百座城市举办团购活动，完成订单超过5000份。目前，远景SUV平均每月销量超过1万辆，趋势非常稳定。

从8万-10万辆来看，远景SUV已经成为为数不多销量几乎稳定的车型之一。不仅是两款入门级紧凑型轿车，紧凑型轿车和紧凑型SUV都出现了下滑。

需要注意的是，远景SUV并不是吉利产品中的光环。博瑞、御界、帝豪GS、帝豪GL都比他光芒四射，但即使今年车市行情不好，也没有影响远景SUV每月万辆的稳固销量。因此，这不仅仅是因为SUV通常比轿车更好；VisionSUV的成功一定有其特别之处。

嘉士牌认为，造成这种情况的关键原因是吉利准确地将自己定位为“成熟阶段8万元+家用”。

与简单的年龄分类不同，现实往往会让这种定位更具创意。第一类是婚后购买第一辆车的群体，夫妻俩刚参加工作时，总是乘坐公共交通工具，成家后，由于财富积累和住房稳定，进入了购房阶段。满足不断变化的出行方式需求的汽车。第二类是换车的人，以前买的车用了几年就显得旧了，大部分是中年人，但我也遇到过50多岁的人。由于孩子要上学，周围可能还有老人，希望改用汽车能够提高出行质量，满足豪华形象，满足家庭在空间方面的需求。

经过对吉利4S店的调查，我们认为我们的判断是比较准确的。例如，价格相近的远景SUV和帝豪GS有着不同的客户群。前者主要由中年男性组成，“经验丰富的司机”和他们的家人一起看车，而后者则是两三年前刚毕业的年轻男女。

但有一个题是，如果这款车是针对成熟家庭而不是潮流，为什么你会选择远景SUV而不是同价位的捷达、哈弗H2、丰田致炫或者更宽敞的宝骏560呢？

事实上，吉利在研发远景SUV的时候，可能已经反过来想到了这个题。而他们给出的案似乎解决了这些题。吉利认为，目标用户购买SUV时感兴趣的顺序是外观性价比舒适空间安全。我们来分析一下远景SUV是如何通过P2PPK坐稳八万辆市场的地位的。

首先，远景SUV的定位具有价格优势。作为一款小型SUV，价格定在主流独立小型SUV和紧凑型SUV之间，这个价格比途歌5、哈弗H6、CS75、GS4、哈弗H2等小型SUV低了近万多元。此外，这个价格与A0级和紧凑型联合轿车相匹配，让原本打算购买预算在5万到8万之间的轿车的人们可以一次性购买一辆紧凑型SUV。

其次，设计上采用了科技家族风格的水滴波纹造型，大大提升了车头的颜值。不过从整体外观来看，远景SUV依然是一款沉稳大气的车型。这与潜在消费者独特的审美差异是一致的。街上跑的远景SUV大多以——白、黑两种颜色发布，与帝豪GS以颜色为主的颜色有明显区别。与晶科等迎合年轻人口味的地方的屋顶相反。而且，即使它采用了吉日山最新的家族化设计语言，它仍然有着与同级兄弟不同的气质。远景SUV很少有夸张或奇怪的线条，没有流线型或菱形切割的造型，以朴素的线条为主。就连引擎盖前端的线条都是平直的，让车辆的车头看起来更宽、更稳，这是一种宽阔的视觉手法。另外，远景SUV外形高大，尾部垂直有力，很适合中年人的口味。——有魅力，百搭，颜值大。这打败了一些小型车作为中年人青春标志的标志，也打败了合资车国人看重SUV品质的无聊视觉表达。

第三，内部要努力体现德国的稳定和尊严。大面积软质材质的运用给人一种豪华的感觉，以黑银两色进行装饰，很容易与沙马特风格的车型区分开来，没有违和感，而且比内饰也更加豪华。更像是一款主要由硬质材料制成的捷达。而且，线条大多是规则的，所以看起来不会凌乱。座椅很舒适，没有任何奇怪的运动风格。前排考虑到了驾驶时髋角、膝角、踝角的和谐，而后排由于坐姿中等偏硬且规则，似乎不太受欢迎。正如日产SeatVisionSUV不应该太软一样，它的设计也应该考虑到青少年或老年人偶尔坐在后座的情况。

第四，45米的车长保证了良好的居住空间。后座腿部空间和后备箱空间超过了大多数紧凑型汽车。相比捷达等轿车，后备箱深度不如轿车，但在尾门开度、后备箱垂直高度、第二排座椅腿部空间等方面却是压倒性的。

输出方面，8万级车型中最常见的是16L自然吸气发动机，但远景SUV的首发输出是18L自然吸气发动机，三款18L车型均配备手动挡，售价均在9万以下韩元。适合想要换车、寻求更大动力的老年男性司机。仅仅因为排量增加了02L，你别以为油耗高了很多，而现实中也并不高，但工信部公布的油耗是63L。不过值得注意的是，根据汽车爱好者此前的试驾来看，VisionSUV在四人乘坐、满载、空调的情况下，百公里最低油耗为507升。乘坐质量非常好，非常适合首次购车者。

VisionSUV的底盘也经过调整，以满足这一群体的要求，在不影响质量的情况下提供舒适性。嘉石牌此前试驾表明，平整的路面可以保证车辆的循迹性和安静性，并且在主速80公里/小时的高速公路、国道、进出城的地方公路等道路上，起伏不规则，并以120公里/小时的高速行驶超车，即便如此，车子依然平静地贴在路面上，没有任何被推挤的感觉。静音方面，远景SUV采用吉利全新第30代静音调教系统，怠速噪音389分贝，60公里/小时噪音586分贝，静音品质在8万元级别足够了。底盘噪音比出租车常见的泽塔、桑塔纳要低，而且作为一款高大SUV，风噪控制得很好。

最后，在安全配置方面，360全景影像、ESP、胎压监测等重要功能都配备了，但如果你购买的是合资紧凑型车，这部分基本是缺失的。相比安全配置较高的小型车，紧凑级在车身层面也有优势。这将构成最后的努力领域。

结论

随着保温瓶变得越来越流行，我们突然注意到一种趋势。近两年来，提倡年轻化的模特几乎有一半已经去世，人们越来越感觉提倡年轻化可能不是一个好主意，特别是带有随意华丽装饰的chamate风格越来越流行。好主意。保温瓶所代表的实用主义，其实是一种大众化，有着更好的群众基础，最终，80年代后依然年轻的一代也选择了保温瓶。这也是远景SUV不用担心销量的根本原因。