有效竞品——好产品必备的竞品分析方法论-车友推荐-聚鸿汽车用品

今天跟大家讲解有效竞品——好产品必备的竞品分析方法论，和大众汽车pest分析对应的知识点，希望对大家有所帮助。

你需要一个合理、清晰的定位特色、用户群体、受众点、品牌、市场、资源等。你需要明确自己的目的，然后根据这个目的完成相应的任务，包括搜索。我们比较竞品的特点、竞品的用户/市场、竞品的未来发展等，并根据得出的结论制定产品的调整计划。

1.全面了解竞品分析

一

什么是有竞争力的产品？

我们生活的环境、我们使用的产品、我们经历的事物都有着不同的内容，不同的竞品也在向不同的方向做出反应。如果您以线性方式思考，为什么计算机上的操作系统会有所不同？为什么同一个网站上很少有卖1块的一次性打火机和几百块的Zippo打火机？为什么鸭脖的味道有辣、辣、甜、辣不同？将你的产品与其他具有不同属性的产品进行比较就是比较竞品，但他们为什么这样做以及他们的目的是什么？它对我有何影响？我如何保持我的形式？

竞争产品示例

柳总统是一位小企业主，在社区入口处出售麻辣烫。卖了20年，口碑不错，只有一套房子。但是，B总裁可以通过买卖麻辣烫并上市来获利。是按1亿元来计算吗？柳会长很好奇B会长的麻辣烫是不是下了金子，还是以一块猪肉的价格卖了一块青菜。

人群于老板针对的是年轻人，年轻人吃的比较多。不同之处B老板仔细地划分了人群。

味道于业主在附近找了一套房子，装修简单，但环境有点简陋。差异化通过差异化赢得更多用户。

价格于总支付一股。区别如果用户不想选择，我们帮助用户做出正确的选择，提供更多更好的服务让用户满意，只要有。

喜好牛肉老板通常吃骨头汤，然后是蔬菜和肉类菜肴。不同点B总裁满足了更多用户的需求，根据用户的喜好调整产品。

选地点余老板在小区卖，早上没什么生意，中午生意少，有一些外卖，晚上生意多一点，有外卖。区别B总统会选择人流量大的购物中心或写字楼。

理念Uboss不做太多宣传，只是熟人来了才打招呼。

三

竞争产品描述

前面我说了，你需要用线性的方式思考，以麻辣烫为例，在当前的业务场景和已知的条件下，它如何改变自己的状态来应对竞品的影响？竞品分析的目标和结果都很明确，你不仅要收集竞品的信息，还要与自己的产品进行比较，找出差异，得出关于1234的有价值的结论，并做出调整和改变。

竞品分析的六个步骤

明确目标选择有竞争力的产品

检查分析纬度收集竞品信息

整理和分析信息总结报告。

2、竞品分析阶段

当你知道你的产品不是唯一的时候，你就必须有竞争意识。这里的竞争不仅仅指与你的产品一模一样的产品，如麻辣烫、茂凯等，还包括跨行业、跨品类的竞争产品。比如马拉松汤或者减肥菜单，比如马拉松汤或者奶茶，当出现这样的情况时，一定要站在自己的角度思考，观察外部因素，考虑主观/客观原因。

一

找出你的主要竞争对手是谁。

现在最重要的是关注你的主要竞争对手、直接竞争对手、间接竞争对手和跨行业竞争对手。

了解您产品的优点和缺点。

首先明确您的身体状况，然后与您选择的竞争对手的产品进行比较，以获得清晰的了解。做对比分析的时候，不要只看外表，很多火锅店似乎都在模仿海底捞，小吃很多，服务员服务热情，但永远只是模仿。而且它们不可能相似。小吃味道不好，水果不怎么样，份量又小，服务员很热情，但工资却涨不上去。

三

未能识别关键差异

我们以价格为例。为什么苹果手机更贵、利润更高？这是因为品牌价值高、供应链体系完整、生态系统成熟、拥有自己的核心技术。

如何改变

现在您已经有了数据和计划，下一步就是实施它。行动计划是什么？在什么阶段会做出改变以及需要花费多少费用？不能简单地打一拳，而是要从市场、运营、技术、经验、资源、时间等多个角度来解决。明天就会发布。".

竞争产品画布可用于有效地执行竞争产品分析。一个好的竞品画布不仅可以进行定位和分析，还可以提供有针对性的解决方案，可以有效帮助产品经理、营销人员、中高层领导进行分析。分析您的产品、市场和竞争对手，并就后续步骤做出决策。

一

目标分析

确定您的目标是销售题、产品设计题、降低价格以增加销量还是添加新功能。

选择有竞争力的产品

微信的同行业竞争对手有陌陌、钉钉，还有抖音、王者荣耀。需要注意的是，打败拉面的不仅仅是外卖，还有健康题和国民收入增加。

三

分析范围

之所以容易混淆目标和纬度，是因为目标是方向，而纬度是量化的。例如，要提高宠物食品的销量，需要考虑宠物的饮食习惯、宠物父母对品牌的重视程度、狗和狼的介绍描述、口碑传播方式等。-口头交流。

竞品信息收集

根据纬度的需要分别列出相关的、行业期刊、用户研究报告、个人经历等。

优势

对方领先，可以长期领先，有独特的份额，但由于某些客观原因我们无法实现。

坏处

品牌不够响亮、质量不如别人、数量不如别人、用户体验不如别人、价格比别人贵、尺寸不全面和其他人一样。ETC

做某事

任何能智取对手的事情都可以称为机会，包括削弱对手因疫情无法开工、因某些事件被列入热搜黑名单等。

威胁

转换角色并抓住机会与自己建立联系。

提案与总结

总结以上八点，你的产品什么是一个好的主张，你用什么方法，你能解决什么题，你需要支付什么条件，补偿是什么，有可能实现吗？记住这个多少。

目的决策支持、学习参考、市场预警

目标自我完善，发现差距，学习彼此的优势。

3.应用3种画布

一

精益画布

LeanCanvas是产品商业模式的工具，可以帮助产品经理更全面地思考、做出决策，从系统和业务的角度规划和分析产品。在精益画布中，题、用户、卖点、计划、指标、障碍、成本和收入是单独定义的，每个节点都有独特的目的，并且必须对目标做出响应。例如，当前场景下用户/客户最关心哪些题？用户想要什么？比如筋膜枪，就是SKG定义的奢华和高贵，可以作为享受美好生活品质的奢侈礼物，其次是按摩、加热、续航、紧凑性等。奥多多的一些筋膜枪拥有您所需的一切，而且价格相当实惠。通过这种方式，用户和条件之间有了唯一的区别。

竞争对手画布

是指与竞品比较、分析目标比较、竞品选择、维度分析、竞品信息、优势、劣势、机会、威胁、建议以及相应的具体行动。您选择的行业是新兴行业还是夕阳行业？市场是红海还是蓝海？这个行业经历了几次发展，关键的转折点是什么？技术变革有趋势吗？哪些新趋势可能改变行业？

三

战略画布

它是指帮助企业制定强大的蓝海战略的战略诊断框架。在祖宏的策略画布中，曲线可以用Y轴来划分，最高为10，最低为0，X轴对应每个元素。您可以清楚地看到您的产品与强大竞争对手之间的差距，并通过图形更好地比较差异。

其实，在分析竞品时，无论是你和别人分享的，还是得出别人比你更好的结论，只要符合你的用户需求和市场策略，我们都可以使用创新。食用方法分成单品使用。比如怕上火，就喝王老吉解暑，这是王老吉的专利、专业、独创吗？决不。但王乐凯特自己的定义是“不要生气是第一要务”，这让消费者产生了先入为主的观念。

战略画布是最高级别，营销部门使用它来

定向规划的定义属于整体视角。

常用的是竞争对手画布和精益画布。

产品经理和营销人员熟悉以下任务

分析我们自己的产品并发现差异化因素

比较时使用。目标和目的之间的区别。

4、竞品分析的一般方法

一

几种方式

如何比较

矩阵分析

竞争对手跟踪矩阵

功能分解

探索需求

害虫分析

波特的五力模型

SWOT分析

加、减、乘、除

哪种竞品方法最有用？

有多种竞争方法，哪一种最好？常用的是哪一种？哪一款适合您？每个人在不同的场景下使用不同的方法来解决不同的题。比如，说到咖啡，咖啡就是一切，如果比较星巴克和瑞幸，味道上有什么区别？比如，还是咖啡，是手工研磨的，一杯168元，超市售价1元一包，那你能尝到什么呢？

三

如何应用有竞争力的产品

首先，我们要明确我们的目的，知道我们要做什么，要达到什么结果，思考我们要用什么方法。

其次，这个方法论之所以对别人来说容易，是因为他从成功的角度说，“这个方法很好用，相信我，这是对的。”，但我没有看到数千个其他试验。以上面的咖啡为例，我们通过SWOT分析来分析瑞幸咖啡的优势、劣势、机会和威胁。以上都是在百度上可以看到的，也是别人总结的，所以你要做的就是定义和分析，医生怎么也明白是威胁呢？很多人都听过或听医生说过，大量喝咖啡会导致失眠，助长心血管疾病，减少钙质，导致骨质疏松。其实这里有很多需要注意的地方，忽略这两个字会让你的咖啡处于劣势。

最后一步是实施应用程序。无论哪种方式，你都应该实际尝试一下。你需要拿起产品，一步步体验它的功能，并思考如何使用它。你需要知道它们对应不同的方向。这是一个不同的竞争产品。

做这件事有很多种方法。适合+合适的唯一方法是

适合你

5、竞品分析报告+案例构成

一

竞品分析报告的构成

它是对整个事件的背景、目的、目标、行动、受众和结论的描述。

对所选竞争产品的描述，包括制造商信息、产品功能、客户背景、使用场景、近期迭代计划以及竞争产品的预期绿地开发。

用客观的身份来比较功能的优劣、客户资源、用户使用场景、供应链系统以及差异，用数据来解释自己。

你的变革计划是什么？如果你有能力规划方向，你必须在三年内呈现产品形态、商业化、资本控制等；如果你只能做功能规划，你必须呈现下一个版本。定义、优化和调整以及错误修复都是您的工作。

将用户体验元素融入到分析报告中是保证整体框架结构完整性的关键点。其次，以分析维度作为纵向分析方向或层次，以关键点作为竞品分析横向比较的核心。竞品画布不仅包括公司的盈利模式，还包括设计思维中的促销模型、产品模型、用户模型，因此可以充分考虑公司价值、交付价值、品牌价值。

执行执行任务。