中秋国庆车市，AITO为M7客户抢了理想的车？

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今年国内汽车市场的一个热门话题是降价，虽然消费者对此感到高兴，但竞争对手却未必高兴。搭载华为技术的文杰M7上市仅一年多时间，起售价就从2898万元直接下调至2498万元。换句话说，去年荣获加长+中型SUV称号的文杰M7，是一位志在与同级“高端”理想车看齐的挑战者。所以外形更低的新款文杰M7更多的是对决。称新车上市24小时内订单量突破15万辆。这些数字有多大价值？如果您梦想中的汽车就在隔壁，您真的会感到压力吗？

文杰M7影响理想吗？L7降价

针对上述题，我们走访了该店。在各大业务区域的华为经销商处都可以很容易找到AITO文杰的身影。而且，与华为自家手机系列的受欢迎程度相一致，该店的受欢迎程度似乎比普通的新车展厅更为强劲。不过，手机和汽车产品线的明显区别还体现在展厅的布局和到店顾客的态度上。唯一让人感觉“模糊”的就是员工的绩效。纵观我们参观的两个展厅，基层员工对汽车产品的了解程度明显不如老牌车企或多年来专注于汽车制造的初创公司。当然，这可能不是常态，但接待人员的专业水平参差不齐。在最坏的情况下，人们更有可能考虑出售手机。

但这与对产品和竞品的了解以及汽车行业的销售技巧水平无关。员工的晋升方式基本以一键指导调试为主。除了像我们这样的潜在用户面对面交流之外，试驾体验也是口头指导的。您还会看到员工经常通过社交软件和电话邀请客户试驾。一方面，他们似乎对产品本身的力量比较有信心。此外，似乎有证据表明确实有大量在线信息需要跟踪。

销售业绩也可以成为员工信心的重要来源。据他们介绍，新款文杰M7上市已超过15天，已向门店交付超过15辆，已收到超过50份订单。而这只是一个集成了华为数字产品的体验中心。据信息显示，省内一般有20家左右的体验中心，一线城市也有接近30家的情况。无论上述信息如何严格，全国AITO世界体验中心的订单量都在4万台左右。这还不包括我们遍布全国的200多个用户中心，这些中心的功能更加专业化。

详细来说，该员工表示，用户基本上都是在寻找五座车型。另外，由于厂家现有备货以5座为主，上市以来现有车辆供应情况良好。不过，直到10月初，新款文杰M7才提供了价值数万元的选装件，这对部分用户的皮卡周期造成了一定影响。但无论如何，5座版比6座版更容易上手。据报道，根据目前的情况，六座车型的提货周期超过4周也就不足为奇了。当明确5座为主力车型后，店内工作人员也大胆表示，不少用户是被理想L7吸引的。这些用户还表示，他们会“自嘲”，新车的外观可能较差，但归根结底，价格“确实不错”。

那么理想汽车的情况如何呢？如今，汽车都在购物中心出售，因此您可以轻松地在附近找到您理想的汽车频道。当然，理想的员工否认了潜在客户被抢劫的想法。然而，在产品定位上并没有意义的理想L7，实际上却提高了折扣幅度。两个月前，我在线下了解了这款热电池车型的终端表现，当时提供的现金优惠是5000元。目前，理想员工直接给予18万韩元的折扣，强调是直接现金折扣，而且没有执照。当我们把理想L7的降价与隔壁的新文杰M7联系起来时，对方也给出了反驳的理由。这是因为，本次降价是在9月初实施的，到8月底，折扣金额达到了15万元。

Ideal声称没有影响，但就产品而言，它仍然接近新文杰M7。一方面，在承认现阶段舆论影响的同时，强调理想L7在空间、口碑积累、销量认知等传统产品优势方面的表现。假设新款文杰M7的销量继续提升，理想L7的售价将进一步下调，跌破30万元。理想工作人员认为，30万元以内的市场是为理想L6保留的，理想L7不太可能进一步降低价格，使其更接近新文杰M7的价格区间。

理想的L7和文杰M7产品不都是一样的吗？消费者可能不感兴趣

根据我线下的了解，新款文杰M7至少有两点是对的。换言之，一是放弃了去年只推出6座产品的策略，在新车型设定中强化了5座版本的地位，二是通过“升级”大幅降低了车辆的价格门槛。配置。

对5座车型的重视可能也是源于理想L7。自今年年初推出以来，LydialL7迅速成为该品牌的销售代表。自去年4月交付量突破万台以来，理想L7的月销量数据从未跌破五位数。不过，理想L7去年8月的销量较上月出现下滑。这也是理想L7自上个月以来加大终端优惠幅度的重要原因之一。新款文革M7的上市也成为影响理想L7今年四季度销量的重要变量之一。

最终，从消费者的第一印象来看，新款文杰M7的“实际售价降低了4万元”。仅比较两款产品的入门型号指南价格，价格差异就达7万韩元。虽然这样的比较肯定不严谨，但新文杰M7的“降价加配置”任务还是可以实现的。不说价格，就算将新款6座两驱版与旧款进行比较，两者的标准差价也在2万韩元。不过，新车的增程性能、纯电动汽车续航里程等关键产品点均得到了大幅升级。标准配置方面，HUD和扬声器数量有所减少。不过，新车型还针对座椅功能和后排独立空调等方面进行了改进。在某些配置中，新车的可选优势可能会显着缩小与旧车型的差距。

但与理想L7横向对比，新文杰M7并不能完全将7万元的差价转化为“廉价实惠”。同时，在5座概念车中，两款车型的轴距差距清晰可见，而在实际体验中，这一点在后备箱性能方面也不容忽视。其次，新款文杰M7配备了拥有众多技术爱好者的电子燃油喷射增程器，因此性能终于更加接近理想的L7，并且纯电动续航表现似乎变得更加出色。不过，这是建立在新文杰M7搭载后轮驱动单电机的基础上的。如果配置也拓展为双电机四驱，两者的性能差距将变得相当接近。

当然，华为认可的汽车引擎和智能驾驶功能也是文杰M7的核心竞争力。在这方面，文杰M7与麒麟990A标配的高通骁龙8155之间的竞争确实是非常熟悉的。智能驾驶方面，新款文杰M7的完整版只有售价30万元以上才可以买到。但尽管如此，5座顶配版的底价依然比理想L7略低了1万元。

谈话结束后，我们回到了关键要素价格。即使到了价格战频发的2023年，一次性降低4万元标准的斗争依然存在。由于同级别产品相对较少，因此新款文杰M7的出现会引起理想L7的波动也就不足为奇了。不过，这是否会影响长期的市场关系，将取决于消费者对两者产品力差异的接受度，以及最终的价格。不过，与去年自吹的上线4小时内订单量突破2万台相比，去年年底的销量仅勉强突破2万台。随着价格的降低，不再有“半场开香槟”的心态，新款文杰M7应该会取得更好的成绩。

您的典型客户类型是什么？您的典型客户类型是什么？

客户是一个广义的概念，是指购买产品并能够购买产品的机构和个人。客户可以是组织、公司或个人。公司或机构客户与个人客户存在明显区别，购买动机、目的、数量也不同。企业和机构客户通常拥有强大的采购专业知识和大量采购。他们购买产品并将其用作生产资料、自己使用或转售。个人客户通常进行小额采购并购买自用的产品，因此销售人员必须根据客户类型采取不同的销售策略。因为客户对销售人员来说尤其重要，所以销售人员必须了解客户、他们的需求、购买动机和其他因素。客户大致可以分为六种类型。理性型。这些顾客的购买行为是在理性购买动机的控制下形成的。这类客户性格冷静，头脑清醒，很少受到外界环境的干扰。购买产品时，你很少会受到广告、品牌或精美包装的影响，你可以根据预先确定的购买目标进行购买，很少会后悔购买。销售人员必须利用样品、说明书等宣传媒体向顾客介绍产品并进行现场演示，使顾客了解产品的各种功能和优点。

冲动型。这些顾客的购买行为是在情感购买动机的影响下形成的。这类顾客购买时不经过深思熟虑，容易受到广告、标签、产品包装的影响，特别容易受购买情绪的控制。这些购买大多是基于个人兴趣，并没有过多考虑产品的性能和实用性，因此很容易后悔购买。对于这类顾客，销售人员可以通过口头劝说、强化包装等方式说服他们购买。

习惯型。这类顾客的购买行为主要是出于信任的动机，他们倾向于购买一种或几种经常使用的品牌产品，并且倾向于购买熟悉的销售人员销售的产品。购买对象稳定，几乎不受干扰。同时，由于这类顾客非常清楚自己想买什么，因此他们往往会快速购买，而不会进行仔细的选择。对于此类客户，销售人员必须确保所提供产品的功能、质量和优质服务，并且必须始终了解客户对产品的使用情况。很经济。这类客户以产品的价格作为购买标准，分为两种情况。一类是高收入消费者，他们更喜欢购买特别高端的产品；另一类是低收入消费者，他们由于收入有限，在购买产品时特别喜欢打折、便宜的产品。多样性并没有得到太多关注。对于这类客户，销售人员在销售工作中必须特别关注价格因素。

富有想象力的类型。此类客户往往情感丰富且富有想象力。他们利用丰富的联想能力来衡量产品的价值，在购买时，他们很容易受到影响，兴趣也会发生变化。这类顾客往往更注重产品的外观、颜色和品牌。销售人员需要了解这个功能。无定形。这类客户在购买产品时没有固定的目标或偏好，通常会随机或试用购买。购买不稳定，购买后很容易后悔。对于这种类型的购买行为，销售人员必须采用适当的销售策略来有效地鼓励购买。

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